大人気の起業入門コースの続編！
馬車馬のあとは、売れるしくみ作りへ！
活動しているが、売上の天井（伸び悩み）を感じたり、
体力の限界を感じて疲れてきたら、次のステップに進みましょう！
起業入門コースの続編を大公開！
起業発展コースを受講する前に、全部読んでおくことをおすすめします！
さて、前回の記事でいつまで馬車馬活動を続けるのか、
そして、いつになったら引退できるのか明確になりました。
馬車馬をやることで、初めて強みビジネスへシフトしていく準備が整います。
「ただやる」から「これだけをやる」に変えていきましょう。
■馬車馬の成果をフィードバックする
何がうまくできたのか、「集客・クロージング・他力」３つの視点に注目します。
最も数多く集客出来ている活動は何か、に注目する馬車馬活動中、数を多く集めることができたことは何だったのか？
ブログ？Facebook？チラシ？思いだしてみましょう。
最も申し込みに繋がっているクロージングは何か、に注目する対面で会ったとき？メールを送ったとき？どんなとき？？？
相手が申込をするというクロージングポイントはどんなときでしたか？
誰が口コミ・紹介・招致をしてくれるのか、に注目する他力によって自分の商品が売れているとき、誰がキーパーソンでしょうか？
このコースは振り返りが中心なので、ワーク＆コンサルの連続です。
コメント返しとか、やったほうがいいと思ってやっているけれども、
あれれ、売上には繋がっていないかも。でもやったほうがいいと思ってやっているなら
それはストップ！
成果が出にくい活動は一切止めます。
※補足
止めてみて売上が減るなどの影響がでてきたら随時修正をかけていきますよ。
私のコースでは受講中にFacebookを使って中間報告してもらっています。
■「ただやる」から「これだけをやる」へのシフト
最も成果をあげている集客にしぼる何をすると最も人を集めることができるのか、勝ちパターンを見つけましょう。
集客効果のある手法の要点を絞る例：ブログにコラムを書いたら販売が増えるならコラムを書きまくる
方法を回数など具体的な数字にする例：ブログは１日３期時更新、交流会は月6回参加など
お客さんの特徴を分析し、同じ特徴のお客さん層に絞る例：既婚者が多い、雰囲気が優しい人が多い など
最も成果をあげているクロージングにしぼるクロージングとは相手に買ってもらうことです。
もっと、こうすればうまく行くかも？と考えながら
馬車馬中に最も申し込みに繋がったクロージングに絞ってやっていきます。
クロージング回数を増やす クロージングの無駄な手順を省く クロージングは大事なので何度も言う 口コミ・紹介・招致について キーパーソンががもっとクチコミや紹介してくれる方法を考える。例：お茶会で紹介してもらえるなら、もっとお茶会をやってもらう（呼んでもらう）
キーパーソンの特徴をとらえ、同じ特徴を持つ人に声をかける。 クチコミ・紹介・招致を促進させる例：クチコミ記事をブログで紹介したり、紹介してくれてありがとう！と言いふらす
起業発展コースでは、「実際に効果があること」に集中していきます。
「やる量を減らして売り上げを上げる」
「成果が手に入るように」効率化していくというのが大事なポイント！！
ビジネスにおける自分の強みは
「自分が成果を出していること、出せていること」
自分で考える強みではなく
「既に成果を導けていること」が強みです。
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