レーシックを受けるため、検査に行ったら、めっさクロージングされた件 のつづき。
クロージングされた商品はコレ。角膜強化法 クロスリンキング手術。
レーシックと合わせて受けると最低でも４６万円くらい。
良いレーシックマシーンだと６８万円、１００万円まである。
そんな手術は寝耳に水であった。
でもね、これを受けておいたほうが、レーシック後の視力が下がりにくいのと、
生涯保障がついているので、もし視力が下がっても何度も手術が受けられるんだって。
このリーフレットには円錐角膜という、角膜の病気のことが書いてあって（恐れを喚起）、
これを発症すると角膜移植が必要になる可能性があるらしい。
確率としては3万人に１人です。うちでは６０万人くらい手術してるからね・・・・。
この手術を受けることによって防ぐことができます。瀬戸さんは上下の角膜がすでにバランスを崩しているので（恐れを喚起）受けておくと安心だよ。
へー、そうですか。６０万人受けて、実際に何人の人が発症されているんですか？
(￣_￣ i) 電卓をたたきながら、、、３万にに１人ってことだから・・・
６０万人受けた中で、いたとしても２０人ですよね。うーん、超レア。
まー、いるでしょうねー。
先生この病院で円錐角膜になった人がいるかどうか、把握してなさそー。
レーシックを受ける人の７割がこの手術を受けていることや、
私の角膜の弱さを盾に何度も恐れを喚起してくる先生。別に怖くないけど。
むしろ、クロージングとしては正しい！と内心思いながら話を聞いていました。
一通りの説明（恐れの喚起）が終わった後は、金銭面の話です。
何しろレーシックとこの角膜強化法の手術で４６万円かかる。
私はもともと老眼のレーシックで３０円の予算を見積もっていたのですが、
普通のレーシックになり、予算は２４万円～２８万円になっていた。
それが、いきなり倍である。
分割払いでも金利が発生しない仕組みになっているとの説明を受けたり、
３年３６回払いなので１ヶ月６千円くらいですよーとか、
レーシックは一括払いで、角膜強化法の分は分割にできますよーとか
支払方法の説明が続く。
そして、今度は所得税の医療費控除の話まで。
医療費控除の説明資料も用意されているのである。
平成２４年４月１日からレーシック手術が医療費控除の対象になったんです。
これは国税庁のHPにも敢えてQ&Aに載っているよ。
でね、その資料には所得税率や計算方法が書いてあるので、
先生が還付額を計算してくれた。
所得ってだいたいいくらくらい？ 自営業だったら利益調整とかするのかな？
ま、所得税率２０％、住民税１０％で合わせて３０％で計算してみようか
７割の人が選んでいる６８万円のコースだと免税額１０万円を引くので、
５８万円×０．３＝１７万４千円
４６万円のコースだとしても、免税額１０万円を引いて、
３６万円×０．３＝ １０万８千円。
あとで１１万円くらい還付されるよ。
いやいや、先生、４６万円払って１１万円の還付だと３５万円の
キャッシュ減ですよね。
同じ３５万円のキャッシュを消費するならレーシックで２４万円としても、
残りの１１万円は洋服買いますがね・・・。
と一瞬で計算できてしまうのが、経理部予算担当の頭の中である。
こうやって還付金に焦点を合わせることで、なんかお得かも？って思わせようとしているのかもな。
だいたいさ、クロージングとしては、
高額支払には抵抗ありっていう前提から始まっているのが残念だった。
私は抵抗を示すつもりもなかったので、なんか先に購入意欲喪失。
恐れを喚起するのはクロージングとしてアリなので、まあよしとしても
角膜を強化することで、リスク回避ではなくて、こんなにステキな未来があるよって
伝えてくれていたら、６８万円のコースを買って・・・・いや、買わないけど。４６万円のコースで角膜手術を受けたかもしれない。
ま、もともとリスク回避のための手術だからそれは難しいか。
先生との会話で、病院側として あとで患者さんから視力低下のクレームをつけられたくないというニュアンスが節々に聞き取れたこととや、根ほり葉ほり聞いてみると、この手術はここ３年くらいの症例をとって、行うほうがよいと判断した新しいものであること。つまり３年前にレーシックを受けた人はこの手術をやってない？ということで、受ける必要はナイと判断しました。
年齢的に１０年保証があれば十分。１０年後５０歳だし。
生涯保障といってもさ、古い機械で保障されてもね・・・。
２０年後には新しいのがでてるでしょ。とかとか。
こういう計算は一瞬なんだよなー（もっと違うところで使えるようになりたい。）
でもね、検査のときはまだ結論は出さなくてよくて、
手術日当日に決めてくださいって言われました。良心的♪