土曜日のボミ語り：わたしと営業

営業の目的は何ですか？と聞かれた。

わたしは何のために「営業（販売活動）」しているんだろう。
考えたことなかった。

私が営業するのは自分の商品だけではなく、
人の商品も勧めるし、ビジネスに限らず美容室を勧めることもあれば、
エクステサロンを勧めたりと、、、

そうだなー、目の前の人にとって、ベストだと私が思うものを勧めてる。かな。



何のために？？？



相手が今より良い状態を手に入れるためだ。

そして相手が望むものを提供するわけじゃないかもな。
望まれても、不要ですと断ることもある。
（起業コースを受講したいと言われても、いらないよーと言ったりね）
求めているものと違うものを紹介することもある。


表面的に求めているものが、本当に欲しいものなのか、必要なものなのか？
なぜ、それが必要だと思っているのか？


最初の最初が間違えていると、どんどん必要じゃなかったもので
溢れてしまうからね。


だから、よく聞く。聞いて聞いて、本当に欲しいもの、必要なものはなにか
ときに一緒に考えるよね。
だからね、よく言ってるけど、営業は話すんじゃない、聞くことなんだよね。


＊＊＊


営業のスキル、テクニック、ノウハウは、勉強してなくても
強みでめっちゃできていると思う。
で、私が伝えたいのは、きっとそういうことだけではなくて。


私の営業メソッドを使うと
１ステップ目ではもちろん売上があがる、キャッシュができるという成果が手に入り、
そして２ステップ目では、関わる人を豊かにすることができる、そういう人になれるって
ことなのかもしれない。


まだまだ浅いけど、今日はこの辺で。